今年5月中旬，芬蘭開發(fā)商Rovio宣布《憤怒的小鳥》已突破2億次下載量，而這款最初投資僅10萬歐元的iPhone小游戲，也因?yàn)槠駷橹挂褳镽ovio帶來超過5000萬美元的收入而成為許多中國(guó)游戲開發(fā)商競(jìng)相“效仿”的新榜樣。
但“如何在基于蘋果ios和安卓平臺(tái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下，開發(fā)和推廣新游戲？”以及“最終如何從這兩大平臺(tái)上賺到錢？”這一連串問題，也同樣困擾著這些過去從功能手機(jī)上的Java游戲或網(wǎng)游轉(zhuǎn)型而來的游戲開發(fā)商們。
5月18日，在深圳舉行的第1屆“CyberAgent Net-Impact”全國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)/社交游戲開發(fā)者大會(huì)上，目前雄踞蘋果app美國(guó)市場(chǎng)付費(fèi)游戲排行榜首位的“Lightbike”游戲開發(fā)商Pankaku公司CEO柳澤康弘、專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域早期投資的CyberAgent Ventures北京公司總經(jīng)理戴周穎以及兩家國(guó)內(nèi)的手機(jī)游戲開發(fā)商分別接受了記者的采訪。
議題No.1 細(xì)節(jié)創(chuàng)新“抓”人心
沒有下載量就上不了排行榜，而上不了排行榜又不會(huì)有大的下載量。這個(gè)“先有雞還是先有蛋”的問題，一直困擾著所有智能手機(jī)平臺(tái)上的游戲開發(fā)者。Pankaku是如何來調(diào)整開發(fā)環(huán)境，并推出“Lightbike”這樣高下載量的游戲的？
柳澤康弘SAY：“Lightbike”能在美國(guó)app付費(fèi)游戲排行榜上取得第一的位置，首先是因?yàn)檫@是一款針對(duì)iPhone的移動(dòng)特性開發(fā)的方便玩家在碎片時(shí)間通過簡(jiǎn)單操作就能玩的小游戲，我們只是在細(xì)節(jié)上進(jìn)行了大量的完善工作。例如，它既可以支持同一臺(tái)iPhone兩人對(duì)戰(zhàn)，也可以兩臺(tái)iPhone聯(lián)機(jī)進(jìn)行四人對(duì)戰(zhàn)。后一點(diǎn)，在目前的iPhone游戲中還沒有類似做法。
這種細(xì)節(jié)的創(chuàng)新也使我們?cè)谕茝V時(shí)，將目標(biāo)人群首先瞄準(zhǔn)美國(guó)25歲以上有寫博客習(xí)慣的極客們，采取博客推薦、口碑傳播的方式進(jìn)入排行榜。
其次，我們?cè)趯⑼ㄟ^第一代游戲獲取的用戶數(shù)據(jù)導(dǎo)入PankiaSocial SDK平臺(tái)后，又進(jìn)一步完善了游戲線路的設(shè)計(jì)、豐富了對(duì)戰(zhàn)模式，在“Lightbike2”中，基于Pankia的網(wǎng)絡(luò)匹配功能，新增了支持與地理位置相近的人對(duì)戰(zhàn)和推送消息邀請(qǐng)好友對(duì)戰(zhàn)等功能，還可以導(dǎo)入Facebook、Twitter等社交圖譜。同時(shí)，基于Pankia的平臺(tái)，我們還開發(fā)了向活躍用戶推送新游戲廣告的功能，進(jìn)一步幫助新游戲在短時(shí)間內(nèi)提高下載量，進(jìn)入排行榜。
目前，Pankia共有700萬多用戶。在供Pankaku公司自用的同時(shí)，我們也提供OEM服務(wù)，類似Cyber Agent的Ameba和GameWave都是基于Pankia平臺(tái)的。Pankia的定位不是一個(gè)封閉的環(huán)境，而是一個(gè)能夠在各個(gè)平臺(tái)背后提供支持的用戶樞紐。
議題No.2 閑創(chuàng)新社交，一個(gè)都不能少
目前，國(guó)內(nèi)游戲開發(fā)者想進(jìn)入ios或安卓系統(tǒng)開發(fā)游戲并取得好的表現(xiàn)，這是為什么？對(duì)于過去在功能手機(jī)上做Java游戲的開發(fā)者來說，關(guān)鍵要注意哪些方面？
鮑嵬偉SAY：椰島工作室在iPhone上最流行的游戲是“拉卷紙”和“手指平衡”。去年，我們以免費(fèi)版為主獲得了1000萬的下載量，接下來會(huì)增加一些虛擬道具購(gòu)買來提高其盈利能力。
因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的規(guī)模比較小，所以在選材時(shí)首先考慮的是做自己覺得好玩的游戲。而“拉卷紙”和“手指平衡”能取得比較大的下載量，我現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)主要有三點(diǎn)：一是選材要休閑，因?yàn)楝F(xiàn)在iPhone和安卓上的游戲用戶很多是以前不玩游戲的人，他們不會(huì)選擇那些大型網(wǎng)游，而是選擇一些輕量級(jí)的來打發(fā)時(shí)間；二是要有創(chuàng)新點(diǎn)，因?yàn)橐趇Phone的AppStore上得到推薦，必須是有新意的東西，現(xiàn)在類同的東西太多了；三是要社交化，盡管我們現(xiàn)在也只是做了一些比較弱的社交化，比如在成績(jī)出來后可以發(fā)到Facebook上分享，在Facebook、Twitter上設(shè)置主頁與玩家互動(dòng)，定期搞一些活動(dòng)等，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，手機(jī)上的社交游戲一定有更大的前景。
高重建SAY：拉闊從1999年成立起一直在做手機(jī)游戲，當(dāng)時(shí)沒有智能機(jī)，所以主要是在功能手機(jī)上做比較傳統(tǒng)的大型網(wǎng)游，最近一年多才開始在智能機(jī)上做一些輕量級(jí)游戲的嘗試。我們的第一款iPhone游戲是在去年7月份推出的，進(jìn)入蘋果平臺(tái)的時(shí)間并不算早。目前，這款游戲在美國(guó)市場(chǎng)上排在100多名的位置，說不上很好，但也賺到了一點(diǎn)錢和很多經(jīng)驗(yàn)。
一方面，在選材上，比較多的人因?yàn)榭吹健稇嵟男▲B》的成功，會(huì)首先考慮休閑游戲，但我覺得有一個(gè)更高的原則就是要做自己擅長(zhǎng)的游戲。所以，我們?cè)陂_發(fā)第一款游戲時(shí)寧愿更多地把以前做Java游戲積累的經(jīng)驗(yàn)帶進(jìn)去，以這種方式先進(jìn)入這塊新領(lǐng)域，再在游戲推出后根據(jù)收集到的經(jīng)驗(yàn)和用戶反饋來開發(fā)更針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的游戲。
現(xiàn)在，我們70%的收入仍來自Java游戲，30%來自智能機(jī)。以蘋果平臺(tái)為例，目前盈利的難點(diǎn)主要在于支付方式的阻礙。兩三年前，Java游戲的興起正是因?yàn)榻鉀Q了付費(fèi)方式(小額的有短信代扣費(fèi)，大額的有支付寶等等)，從技術(shù)上來說，這在智能機(jī)上是可以實(shí)現(xiàn)的，但蘋果相對(duì)封閉的環(huán)境使得現(xiàn)在還沒法實(shí)現(xiàn)，這也影響了國(guó)內(nèi)智能機(jī)游戲的表現(xiàn)。此外，需要注意的是在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，在定價(jià)方面也需要積累更多經(jīng)驗(yàn)。比如在國(guó)內(nèi)，最小的支付單位是一元人民幣，但到了海外市場(chǎng)，不可能直接變成一美元，畢竟消費(fèi)水平不可能差那么多，所以還需要進(jìn)行比較細(xì)致的調(diào)整。
議題No.3 “社交平臺(tái)”是亮點(diǎn)
現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域早期投資的熱點(diǎn)主要集中在哪里？對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，主要看中哪幾方面的水平？主要的顧慮有哪些？
戴周穎SAY：我對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上早期投資的理解分兩個(gè)緯度：縱向上是比較常規(guī)地分三個(gè)階段———工具類應(yīng)用、生活社交類應(yīng)用、電子商務(wù)；另一個(gè)是橫向的，即分為平臺(tái)型和內(nèi)容型兩類方向。下一個(gè)階段，我最看好的是“社交類應(yīng)用”，理由很簡(jiǎn)單，這類應(yīng)用更容易形成一個(gè)聚攏大規(guī)模用戶的平臺(tái)。
在對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求上，我很贊同鮑嵬偉的說法，就是要有創(chuàng)新能力，無論是內(nèi)容方面還是推廣、收費(fèi)模式上，能夠創(chuàng)造出新的亮點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在類同的項(xiàng)目實(shí)在太多了。
目前主要的顧慮，以這次討論比較多的游戲?yàn)槔环矫媸悄切┻^去做功能手機(jī)上的Java游戲的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在轉(zhuǎn)過來做ios和安卓平臺(tái)上的游戲，過去所積累的很多產(chǎn)業(yè)鏈中的資源和盈利模式在新環(huán)境下都不再適用了，能不能適應(yīng)新環(huán)境還需要一段時(shí)間的觀察；另一方面就是行業(yè)本身的風(fēng)險(xiǎn)性，一款游戲火了，下一款游戲還能不能繼續(xù)火爆，很難說。真正能像《憤怒的小鳥》那樣，通過一款游戲深挖盈利模式的團(tuán)隊(duì)還很罕見。
南方都市報(bào)
